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  • 未来合伙人公开课 之 价值共创

    2018 年 9?月 18 日,未来合伙人第一期公开课在上海大学延长路校区拉开序幕。本次课程主题为“服务主导逻辑下的价值共创”。上海大学案例教学与研究中心主任、悉尼工商学院创业教育中心主任帅萍博士应邀主讲,十多位具有创业想法的青年企业家参与了课程。

    帅萍教授积极引用并诠释了 20 多年前科研论文所出现的“价值共创”概念,快速进入课程主题?!凹壑倒泊础备拍畹谋局室庖逶谟诓匪嘉蚍袼嘉脑窘?。帅萍教授从实际案例出发,带领学员们共同深入解剖一款产品核心竞争力的来源。以生产农业设备的厂家为例:站在产品为中心的思维角度,根据学员们的列举与帅萍教授的补充,一套完整的产品可被拆分为设备采购、员工管理、厂房租赁、供应商与售后服务五个环节,成本压制与销量拉动是盈利的基??;而服务思维则关注到了以农民为主的消费者需求,将重心从产品升级转移至优化服务,邀请在相关领域更具专业水准的企业进行价值共创,向农民提供培训、IP 营销与技术指导等服务。至此,每个环节都将产生盈利,形成一套独立的生态闭环。而帅萍教师通过对当下苹果、“独角兽”蚂蚁金服等企业所产生的瞩目成果的展示,更让学员们见证了 20 多年来“价值共创”理念的良好实践成果。

    结合“服务主导逻辑下的价值共创”的课堂主题,卿云众创创始人杨卿给学员们阐述了产业互联网(S2B2C)的电商营销模式,基于产业背景、saas 能力与交易体系,集合供货商赋能给分销商并共同服务于客户。为了让学员们更清晰认识到产业互联网的巨大价值,杨卿引用了农村生态电商汇通达这一经典实例?;阃ù镏铝τ诖蛟炫┐逍铝闶?,规避了与 8 万多家农村零售个体户的直接竞争,而选择了直接赋能于他们,实现共赢。从工具、渠道、金融、培训与社群五个方面同时入手,汇通达成功打造了解决农村零售痛点的一站式服务平台,用户年收入平均增长 30%。而“价值共创”的应用在国内市场才刚刚开始。

    在课程启发下,学员们反响热烈,并围绕课程理解与自身项目进行了交流互动。

    本次课程分享对在场学员的眼界拓展与思维转变具有积极意义。在信息交换便捷、行业细分更深入与产品边界清晰化的当下,我们应从环境的变化之中看到并思考更多可能。

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